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为什么要有包装?假设一群裸体的人走在大街上,你穿了一件衣服,别人一眼就能看到你;一堆苹果,你用个礼品盒装一下,立马就能价格翻番;包装,便是让你异乎寻常,出类拔萃,能在众多产品中锋芒毕露!
湖南纸箱包装厂的目的是为了塑造自我价值,因为价值会影响价格??墒前安⒉皇呛鲇迫?,以次充好的去欺骗消费者,包装一样要讲究技巧,过度了不真实,而不到位则没有作用。俗话说“人靠衣装”衣装八怪七喇,更多的是引起其他人的唏嘘。而你穿上契合自己风格的衣服,可以衬托出你整个人的魅力。包装也是如此,不是越花哨越好,而是越合适自己的才是越好的!
价值包装的底层逻辑客户究竟买的是什么?重点记?。嚎突Ч郝虻牟皇遣?,而是自己需求的解决方案——这是营销理论上最重要的论点。不管你是做什么的,你所运营的产品都是工具??突Ч郝虻牟皇悄愕牟泛头?,而是你的产品和服务带给客户的优点和感觉,也便是价值感。
企业的产品再好,如果客户感知不到,他们也不会信任,更不会购买。所以,创业者必须深度了解客户的真实需求,然后用最直白、最快速、最强有力的方式证明给客户看——我的产品可以满意你的需求。
怎么正确运用价值包装术?详尽化提炼产品的优点提炼产品的卖点,起中心便是要把产品能解决客户的什么问题,给挖掘出来。超值的赠品规划高价值的附加产品,是要让人感觉到的确是价值巨大,的确可以协助它解决问题。最终的零风险许诺,是打消顾客怕买错产品的顾忌。有的时分,购物往往是一时的激动买回家了,后来发现这个这产品不值得。自此,对后边购买任何产品都会抱有这种顾忌。所以,在你成功说服客户后,最终一步一定要大声的告知客户,你买了这个产品,如果使用了感觉不值,你随时都可以拿回来退回来,对,没错,便是这么肯定,便是这么自傲。